Nestmedic rusza z europejską sprzedażą polskiego teleKTG



Nestmedic konsekwentnie realizuje plany rozwoju, które zapowiedział na niedawnej konferencji prasowej. Po otrzymaniu certyfikatu wyrobu medycznego dla urządzenia Pregnabit Pro i platformy Pregnabit Cloud przyszedł czas na rozwinięcie sprzedaży w całej Europie. Partnerem w tym przedsięwzięciu jest ICT HCTS, holenderski dystrybutor o międzynarodowym zasięgu. Ponadto, Nestmedic rozpoczął rejestrację urządzenia na rynku izraelskim oraz zapowiada kolejne działania rozwijające biznes.

Nestmedic to polska marka z branży med techowej, której flagowym produktem jest system Pregnabit, służący do przeprowadzania zdalnego badania KTG dla kobiet w ciąży. W czerwcu tego roku firma oficjalnie uzyskała certyfikat MDR wyrobu medycznego dla swojego najnowszego urządzenia – Pregnabit Pro i platformy Pregnabit Cloud. To krok milowy w rozwoju firmy, bo dzięki certyfikatowi Nestmedic może już swobodnie sprzedawać swoje rozwiązanie na rynkach europejskich. Pomoże w tym zagraniczny dystrybutor – firma ICT Healthcare Technology Solutions.

Holenderskie wsparcie dla polskiej technologii medycznej

Umowa z międzynarodowym dystrybutorem została podpisana na początku 2022 r., jednak dopiero niedawno ujawniono szczegóły kontraktu. Partnerem sprzedaży zagranicznej dla Nestmedic okazała się firma ICT HCTS. To holenderski dostawca specjalistycznego oprogramowania i urządzeń położniczych o zasięgu międzynarodowym. Firmy podpisały pięcioletnią umowę, dzięki czemu PregnaOne – jak na arenie międzynarodowej nazywa się system teleKTG, składający się z urządzenia Pregnabit Pro i platformy Pregnabit Cloud – będzie sprzedawany w krajach Beneluksu, w Wielkiej Brytanii, Francji, Finlandii i Szwecji, a także w Niemczech, Austrii, Szwajcarii, Liechtensteinie, Hiszpanii, Danii i Norwegii. Współpracujące firmy nie wykluczają również możliwości poszerzenia obszaru dystrybucji.

– Jesteśmy pewni, że współpraca z ICT HCTS pozwoli nam z sukcesem zaistnieć na rynkach zagranicznych w Europie. Najwyższej klasy wyrób medyczny, który oferujemy i doświadczenie dystrybucyjne naszego partnera są gwarantem udanego biznesu. Pierwsze zamówienie zostało złożone na 40 urządzeń, ale jeszcze w tym roku planowana jest sprzedaż kolejnych 300 sztuk Pregnabit Pro. W kolejnych latach liczba ta będzie się systematycznie zwiększać – mówi Jacek Gnich, prezes Nestmedic.

– Środowisko opieki zdrowotnej szybko się zmienia, a ICT HCTS chce zawsze być gotowe na przyszłość. Mamy ponad 35-letnie doświadczenie i dogłębną wiedzę na temat rozwiązań i narzędzi do monitorowania KTG. Dlaczego wybraliśmy siebie nawzajem? ICT HCTS jest liderem na rynku telemonitoringu kobiet w ciąży, z prawie 15-letnim doświadczeniem i klientami w wielu krajach Europy. Nestmedic z kolei ma siedzibę w Europie i doskonale rozumie europejskie przepisy. Zarówno sprzęt, jak i oprogramowanie systemu PregnaOne mają już certyfikat MDR, który będzie obowiązkowy od 2024 r. Ponadto, możemy liczyć na dużą elastyczność dzięki europejskiej lokalizacji produkcyjnej. Firma dysponuje bardzo doświadczonym zespołem w zakresie rozwoju i produkcji i była otwarta na wspólne opracowanie drogi rozwoju produktu na przyszłość. Wierzymy, że to solidna kombinacja, która zagwarantuje nam sukces – mówi Vincent Brons, Managing Director ICT Healthcare Technology Solutions.




Współpraca obejmuje dystrybucję systemu PregnaOne do instytucji medycznych i szpitali. Cena rynkowa tego typu urządzenia do teleKTG to ok. 5 tys. EUR za sztukę. Kwestia rozliczeń pomiędzy ICT, a Nestmedic jest objęta tajemnicą handlową, jednak spółka będzie realizowała dodatnią marżę typową w tego typu współpracy.

Apetyt biznesowy rośnie

Na rozwój technologii polski producent przeznaczył ok. 15-20 mln zł, w tym ok. 7 mln zł wydał na stworzenie drugiej wersji urządzenia.

– Spodziewamy się, że próg rentowności i trwałej rentowności przekroczymy już w przyszłym roku, z kolei pełny zwrot przewidujemy za maksymalnie 2 lata, może wcześniej. Cel osiągniemy dzięki sprzedaży nie tylko w Europie, ale też w Stanach Zjednoczonych. Jesteśmy w trakcie kompletowania dokumentacji do certyfikacji FDA i w 2023 r. chcielibyśmy wprowadzić Pregnabit Pro na rynek w USA – mówi Jacek Gnich.

Firma zapowiada wprowadzenie do międzynarodowego obiegu do 2023 roku przeszło 1000 urządzeń Pregnabit Pro. W procesie jest aktualnie również kilka innych, ważnych dla spółki przedsięwzięć, m.in. rejestracja urządzenia na rynku izraelskim. Ponadto, jeszcze na 2022 r. planowane jest podpisanie kolejnych umów z dystrybutorami na warunkach podobnych do tych, jakie są zawarte w umowie z ICT. Niewykluczone, że jedna z nich będzie dotyczyła dystrybucji na polskim rynku. Nestmedic prowadzi również trzyletni plan prac badawczo-rozwojowych, w ramach którego pracuje zarówno nad nowym narzędziem związanym z dbaniem o dobrostan płodu, jak i nad kolejnymi innowacjami systemu Pregnabit Pro. Ambicją technologiczną spółki jest rozszerzenie urządzenia o funkcję glukometru czy o możliwość badania ciśnienia krwi, a także wprowadzenie bezprzewodowych sond, które zwiększą komfort badania.

Forget-Me-Not, czyli klasyka i swoboda ponad wszystko

Ponadczasowość, prostota i wdzięk – te trzy słowa najlepiej opisują francuski styl, który zainspirował projektantki MOHITO. Kolekcja Forget-Me-Not została uchwycona…
CZYTAJ

Genetyka na widelcu – geny metabolizmu i otyłości

Personalizacja zaleceń żywieniowych stanowi nową koncepcję podejścia do dietetyki. Trenerzy personalni i dietetycy projektują indywidualne jadłospisy w oparciu o wiek,…
CZYTAJ

Jestem tym co jem – badanie genów metabolizmu i otyłości

Żyj zdrowo-bądź świadomy tak nazywa się ogólnopolska, jesienna kampania profilaktyczna DIAGNOSTYKI poświęcona problemom zdrowotnym wynikającym z tzw. tendencji genetycznych. W…
CZYTAJ

Jeżynowe bogactwo! Jakich jeżynowych składników powinnaś szukać w kosmetykach, wyjaśnia kosmetolog

Przeciwutleniacze, witaminy i kwasy omega. Jeżynowe bogactwo w domowym SPA. Naturalne bogactwa owoców to coś, z czego warto czerpać pełnymi…
CZYTAJ

Dieta na lato, a zmiany na lata! Jakie nawyki żywieniowe warto wprowadzić w okresie letnim?

#Dieta na lato, a zmiany na lata! Jakie nawyki żywieniowe warto wprowadzić w okresie letnim? Wyjaśnia dietetyczka Ewa Glońska-Strączek, ekspert…
CZYTAJ

„Czas dla kobiet” czyli czas dla Ciebie – bezpłatne spotkanie w Chorzowie

Gonitwa z czasem, za marzeniami, spełnianiem własnych ambicji. Zdobywamy kolejne certyfikaty ze szkoleń, zwłaszcza tych z umiejętności miękkich. Staramy wspinać…
CZYTAJ

Chcesz skutecznie pozbyć się blizny? Zadziałaj już teraz!

#Blizny – najczęściej występujące zmiany skórne, których powstawanie zazwyczaj jest dla nas tak naturalne, że nikogo z nas nie dziwią.…
CZYTAJ

Weekend i znowu grill? Zobacz, jak urozmaicić dania z rusztu – Pieczone ziemniaki z gzikiem

Długie letnie wieczory i słoneczna pogoda sprzyjają wspólnemu biesiadowaniu przy stole. Aby jak najlepiej wykorzystać trwające jeszcze wakacje, w ciepłe…
CZYTAJ

Co piąty Polak korzysta z carpoolingu, co drugi nie chce spróbować. Czy wspólne podróże staną się popularniejsze?

Carpooling – sąsiedzkie lub koleżeńskie „podwózki” to niezwykle popularne rozwiązanie zagranicą, np. w USA, gdzie na autostradach są nawet osobne…
CZYTAJ

Niedobory witamin w wakacje?! To możliwe! Ruszyła akcja “Dbaj o zdrowie” edukująca nt. znaczenia suplementacji dla naszego organizmu

Wakacje to czas beztroski i odpoczynku, ale też okres, w którym bardzo często zapominamy, aby zadbać o własne zdrowie. Jednakże,…
CZYTAJ

Fakty i mity nt. szczepień przeciw grypie

Jesień to okres, w którym jak bumerang powraca temat szczepień przeciw grypie. W gąszczu informacji trudno wyłuskać te rzetelne, a…
CZYTAJ

Zdrowe burgery były hitem tego roku – w czym tkwi sekret?

Zyskał tytuł najsłynniejszej kanapki na świecie, największy ważył aż 1600 kilogramów, a nawet doczekał się swojego muzeum – burger, bo o…
CZYTAJ





ZDROWIE

VIEW ALL

Genetyka na widelcu – geny metabolizmu i otyłości

Personalizacja zaleceń żywieniowych stanowi nową koncepcję podejścia do dietetyki. Trenerzy personalni i…
CZYTAJ

Jestem tym co jem – badanie genów metabolizmu i otyłości

Żyj zdrowo-bądź świadomy tak nazywa się ogólnopolska, jesienna kampania profilaktyczna DIAGNOSTYKI poświęcona…
CZYTAJ

Niedobory witamin w wakacje?! To możliwe! Ruszyła akcja “Dbaj o zdrowie” edukująca nt. znaczenia suplementacji dla naszego organizmu

Wakacje to czas beztroski i odpoczynku, ale też okres, w którym bardzo…
CZYTAJ

Fakty i mity nt. szczepień przeciw grypie

Jesień to okres, w którym jak bumerang powraca temat szczepień przeciw grypie.…
CZYTAJ

Bóle głowy czy stawów, osłabienie? To jesienne przeziębienie, a może objawy boreliozy?

Za oknem plucha, szaruga, a liście już dawno spadły z drzew. Letnie…
CZYTAJ